上週末，馬英九以大勝之姿，贏得了中國黨的主席之位。這一戰，除了證明他具有超人氣外，也預告了他是2008年的總統候選人，是綠軍將來要面對的可怕敵人。馬英九對王金平如摧枯拉朽的表現，讓泛藍支持者士氣大振，以為復辟在望；相反的，讓綠軍不免憂心忡忡起來，苦思應付之道。

　距離2008年還早，綠軍的侯選人又未定案，今天來構思這「馴馬之道」，可能被批為多此一舉。但是以馬英九的形象和人氣，想要和他一搏的本土精英，若不未雨綢繆，謀定而後動，恐怕會打得很辛苦。

　所謂「知己知彼，百戰百勝」，在擬定迎戰策略時，一定得了解敵手的優勢，否則猛攖其鋒，絕對會吃力不討好的。馬英九的優勢在於學歷和形象，他頂著哈佛法博士的頭銜，不管真正的學養如何，在文憑至上的台灣社會，就容易受人仰慕。他從政以來，形象一直很好，幾乎沒有貪瀆的嫌疑，又得到了清官的美譽。尤其在大眾媒體的特別關愛下，任何台北巿府的紕漏，都不會沾到老馬的鍋底；即使沾了，也不會留下難以磨平的刻痕。納莉水災讓台北巿民損失近百億，但他依然高票連任；邱小妹妹人球案引起一陣公憤，但他照樣選上黨主席。

　正如泛藍政客說的，在媒體長期關愛和美化之後，馬英九彷彿「聖人」一般，幾乎沒有缺點可以挑剔。有的話，大概是省籍方面的記號，他因為身為49移民，所以常被認為渡不過濁水溪，得不到中南部的選票。問題是，本省人較無族群意識，不會只根據族性來投票，宋楚瑜和馬英九就曾因此受益，所以說老馬過不了濁水溪的人，未免有點一廂情願。

　馬英九就像一個被標榜為高品質的品牌，既有泛藍的忠實愛用者，也頗能吸引婦女群的好感，可以說佔了極大的巿場。這樣一來，除非被挖出他有外遇或貪瀆，否則沒人能毀掉其形象。那綠軍候選人如何可能打敗他呢？

　綠軍想擊敗他，絕對要避免去「有樣學樣」──在三年內，想培養出一個像他的人選，不啻是緣木求魚，而且仿造等於承認比不上人家，還選什麼呢？唯一之道，就是另立品牌，選擇不同於馬英九的價值取向，創造出一個足以和他相提並論的形象出來。

　廣告學講究「巿場區隔」和「產品定位」。以台灣的政治生態來說，綠軍和藍營早有了巿場區隔，所以未來的綠軍候選人必須先守住已有的巿場，才有一拚的實力，然後再去開拓新顧客，搶奪中間票。而要搶到「非泛藍」的票，就得做好產品定位，並且試圖去掌握對老馬形象的解釋權。

　在定位上，綠軍候選人千萬別去搶馬英九的形象，別跟著談什麼高格調、世界觀，更別想醜化他，否則等於拿他的標準來當標準，怎可能超越他呢？相反的，要懂得逆向操作，創造契合社會脈動的新形象，建立另一種吸引人的價值典範。例如可以根據老馬的形象，並加以「虛化」，然後建構相對性的品質。如果人們覺得老馬長得俊美，我們就說有能力更重要；如果他又唱什麼「高格調」，我們就說那是「貴族化」，而強調「平民化」的風味；如果他又愛現洋腔，我們就強調「本土」的可愛。

　當然，綠軍最後如何定位自己的產品，需要等待迎戰馬英九的候選人出爐，才能量身定製。不管誰膺任重責，他或她都必須了解一點，不要小看「包裝精美」的商品，縱然他的身上刻著「made in China」，但仍迷惑台灣人的眼睛。還有，如果無法一夕毀掉強大的對手，就該即早創造自己的與他不同的品牌，免得像王金平一樣，輸到脫褲子。

　馬英九這次的大勝，雖讓藍營狂喜，綠軍緊張，可是他也留下鋒芒太露、揚已傷人的後遺症。耀眼的陽光總暗藏著強烈的紫外線，綠軍候選人若能避其鋒、擣其虛，並打響自己的形象，定能取得本省族群的心，演出一場馴馬的好戲。（本文與在美國發行的同步刊出）